(Pontificia Universidad Católica del Perú, 2021-08-09) Arauco Chavez, Mirsa Nicole; Galbani Esquivel, Greta Gabriela; Pasco Dalla Porta, Mario Marcello
El enfoque de gestión de públicos permite comprender, analizar y fortalecer las relaciones
con los públicos culturales, y es particularmente valioso para el diseño e implementación de
diversas estrategias y tácticas de marketing en organizaciones de este sector. Esta investigación
busca analizar la aplicación de la gestión de públicos en las estrategias de fidelización en los
alumnos de una escuela no profesional de danza, la Asociación Cultural D1, diferenciando la
situación antes y durante la crisis sanitaria asociada al COVID-19.
El estudio de caso tuvo un enfoque mixto, predominantemente cualitativo, con alcance
exploratorio, y se recolectó información a través de entrevistas, encuestas y grupos focales con el
staff administrativo y profesores de D1, así como con los alumnos de esta academia de baile.
El análisis de la información reveló que en la organización no se tiene un enfoque
estructurado de gestión de públicos y estrategias claramente orientadas hacia la fidelización. Esto
impide aprovechar varias de las fortalezas que tiene la organización con relación a sus alumnos.
