Mejora e implementación de un plan comercial para una empresa consultora

Abstract

Se realizó la mejora e implementación de un plan comercial para la consultora del rubro minero con el fin de entender y desarrollar cómo el plan comercial aporta gran valor a los objetivos comerciales de la empresa. Se desarrollo metódicamente con diferentes partes importantes dentro del desarrollo, desde las etapas iniciales para entender cómo está la situación de la empresa hasta un proceso de revisión y mejora del plan. Para ello se utilizaron diferentes herramientas como Pareto, matriz Ansoff, BCG, estadísticas y dashboard comerciales. Como resultado se puede apreciar que al desarrollar un plan comercial revela diferentes puntos estratégicos en los cuales podemos poner interés focalizado para el cumplimiento de las metas globales y no depender tanto de una sola persona referente en la casa de ingeniería.