Business Consulting de CEPICON SAC

Abstract

CEPICON SAC es una empresa fundada en el año 2009, está activa y es proveedora en el segmento de minería subterránea ofreciendo equipos y maquinarias en alquiler y venta, así como los repuestos y servicios de mantenimiento y reparación que estos requieren. En el trabajo se ha realizado un análisis de los problemas que enfrenta actualmente la empresa CEPICON SAC, los cuales afectan directamente sus resultados financieros y operativos, detectando que el principal problema era la falta de planeamiento estratégico, el cual ocasionaba conflictos en todas las áreas involucradas generando también pérdidas considerables en los resultados de ventas. Es por ello, que luego de conocer el problema, se decidió evaluar las causas que, al ser detectadas, podían ser una oportunidad de mejora en la empresa y con ello, se procedió a desarrollar un planeamiento estratégico base, el cual permita que la empresa pueda re organizarse y revertir su situación actual, generar un plan de ventas, incrementar su capacidad instalada de oferta al mercado, así como, posicionarse como un abastecedor confiable dentro del rubro minero. Se plantearon y proyectaron diversos escenarios comerciales viables que a su vez servirán de línea base inicial en el proceso para el desarrollo de la estrategia de ventas, así como para trazar la escalabilidad del negocio. En el primer escenario optimista, los resultados financieros fueron de valor actual neto (VAN) de: S/833,844.06 y una tasa interna de retorno (TIR) de: 254%, en el escenario moderado, se obtuvo un valor actual neto (VAN) de S/ 604,192.84 y una tasa interna de retorno (TIR) de: S/221% y, finalmente en el escenario pesimista se obtuvo un valor actual neto (VAN) de: 220,632.38 y una tasa interna de retorno (TIR) de: 119%. La inversión inicial calculada para el proyecto es de S/ 156,000.00, monto que será asumido por el gerente de la empresa y será recuperado de acuerdo a los resultados calculados del mejor escenario. Por otro lado, la inversión del capital de trabajo para los diferentes escenarios resultó de la siguiente manera: escenario optimista de: S/ 585,000.00 y, para los escenarios moderado y pesimista de: S/ 292,500.00. Por lo expuesto anteriormente y, en base a los resultados de los indicadores financieros resultantes proyectados a cinco años se demuestra la viabilidad del proyecto en los tres escenarios optando por el escenario optimista con los siguientes resultados: valor actual neto (VAN= S/ 833,844.06), la tasa de retorno (TIR= 254%), siendo su periodo de recuperación a partir del décimo mes.CEPICON SAC is a company founded in 2009, it is an active supplier in the underground mining segment, offering equipment and machinery for rent and sale, as well as the spare parts and maintenance and repair services that they require. In the work, an analysis of the problems currently facing the company CEPICON SAC has been carried out, which directly affect its financial and operational results, detecting that the main problem was the lack of strategic planning, which caused conflicts in all the areas involved. also generating considerable losses in sales results. That is why, after knowing the problem, it was decided to evaluate the causes that, when detected, could be an opportunity for improvement in the company and with this, we proceeded to develop a base strategic planning, which allows the company to can reorganize and reverse its current situation, generate a sales plan, increase its installed capacity to offer to the market, as well as position itself as a reliable supplier within the mining industry. Various viable commercial scenarios were proposed and projected, which in turn will serve as the initial baseline in the process for the development of the sales strategy, as well as to trace the scalability of the business. In the first optimistic scenario, the financial results were of a net present value (NPV) of: S/ 833,844.06 and an internal rate of return (IRR) of: 254%, in the moderate scenario, a net present value (NPV) was obtained. of S/ 604,192.84 and an internal rate of return (IRR) of: S/ 221% and, finally, in the pessimistic scenario, a net present value (NPV) of: 220,632.38 and an internal rate of return (IRR) of: 119 were obtained. %. The initial investment calculated for the project is S/ 156,000.00, amount that will be assumed by the manager of the company and will be recovered according to the calculated results of the best scenario. On the other hand, the investment of working capital for the different scenarios was as follows: optimistic scenario of: S/ 585,000.00 and, for the moderate and pessimistic scenarios of: S/ 292,500.00. For the exposed and, based on the results of the resulting financial indicators projected to five years, the viability of the project is demonstrated in the three scenarios, opting for the optimistic scenario with the following results: net present value (NPV= S/ 833,844.06) , the rate of return (IRR= 254%), with its recovery period starting from the tenth month.