Modelo ProLab: Manos Artesanas, modelo de negocio para la venta de artesanías peruanas

Abstract

El modelo de negocio propuesto se plantea como una solución sostenible al problema actual que enfrentan los artesanos, relacionado con la dificultad de acceder a mercados competitivos donde puedan exhibir y comercializar sus productos; la propuesta consiste en transformar su modelo de negocio mediante un servicio de profesionalización integral que les permita mejorar aspectos clave de la cadena de valor como la producción, la logística y el marketing; con ello, podrán posicionar sus productos en mercados objetivos, generar ingresos adicionales a través de ventas recurrentes en nuevos mercados y, como resultado, mejorar su calidad de vida En una primera fase, se propone implementar una estrategia comercial efectiva que permita a los artesanos ubicados en La Encantada recuperar el nivel de ventas alcanzado antes de la pandemia; el énfasis inicial está en la parte comercial, ya que resulta fundamental generar confianza y la manera más efectiva de lograrlo es proporcionando ingresos adicionales a los artesanos; en una segunda etapa, se plantea llevar a cabo un proceso de profesionalización integral de la comunidad artesana El modelo de negocio sugerido es socialmente responsable, impacta en el ODS 8.2, presenta un enfoque escalable y proyecta sostenibilidad financiera durante sus primeros 5 años de vida; el capital inicial necesario para el negocio es de S/ 272,199.00, distribuidos en un 40% mediante préstamo bancario y el 60% restante aportado por los accionistas; dicho capital inicial cubrirá gastos relacionados con activos digitales y capital de trabajo inicial; basándonos en las proyecciones realizadas, se estima un Valor Actual Neto financiero (VAN financiero) de S/ 3,173,450.00 Soles y una Tasa Interna de Retorno (TIR) del 545% según las proyecciones realizadas.The proposed business model is presented as a sustainable solution to the current problem faced by artisans, which is the difficulty in accessing competitive markets where they can showcase and sell their products. The proposal consists of transforming their business model through a comprehensive professionalization service that enables them to improve key aspects of the value chain such as production, logistics, and marketing. This will allow them to position their products in target markets, generate additional income through recurring sales in new markets, and ultimately improve their quality of life. In the first phase, the proposal is to implement an effective commercial strategy that will allow artisans located in La Encantada to recover the sales level they achieved before the pandemic. The initial emphasis is on the commercial aspect, as it is essential to build trust, and the best way to do so is to provide additional income to the artisans. In the second phase, the proposal seeks to comprehensively professionalize the artisan community. The suggested business model is socially responsible, impacts SDG 8.2, is scalable, and projects financial sustainability during its first 5 years of existence. The initial capital required for the business is S/ 272,199.00 Soles, distributed as follows: 40% through a bank loan and the remaining 60% contributed by shareholders. This initial capital will cover expenses related to digital assets and initial working capital. Based on the projections, the company estimates a Financial Net Present Value (NPV) of S/ 3,173,450.00 Soles and an Internal Rate of Return (IRR) of 545%.