Análisis estratégico de las compras locales en una empresa de línea amarilla – proveedora del sector minero

Abstract

El presente informe analiza la gestión de las compras locales de una empresa de línea amarilla proveedora del sector minero durante el periodo 2022–2024. Para ello, se aplica la metodología de Investigación–Acción, desarrollada en tres ciclos y estructurada en cinco fases: (i) definición del marco e indicadores; (ii) levantamiento y procesamiento de datos; (iii) análisis estratégico mediante la matriz de Kraljic (Lewin, 1946; Elliot, 1993).; (iv) implementación de estrategias; y (v) evaluación con retroalimentación. Asimismo, la propuesta metodológica incorpora una medición ajustada del riesgo de dependencia (especificidad) mediante la combinación de dos análisis ABC —Spend/Proveedor y OC/Proveedor—; de este modo, se visibilizan simultáneamente las concentraciones económicas y operativas y, en consecuencia, se logra una segmentación más precisa. Los resultados evidencian una transición desde una gestión predominantemente rutinaria hacia un portafolio de categorías más balanceado y orientado al valor. En el Ciclo 3, correspondiente al año 2024, se registran 4,860 OC, 65 categorías, 412 proveedores y USD 12.85 MM. Además, la distribución del gasto muestra la disminución de aquellas categorías que se encuentran en el segmento Rutinario, del 98.51% en el Ciclo 1 al 55.73% en el Ciclo 3, la consolidación de Palanca del 0.02% en el Ciclo 1 al 42.70% en el Ciclo 3, la emergencia de categorías Estratégicas del 0.04% en el Ciclo 1 al 0.58% en el Ciclo 3, y la revalorización de Cuello de Botella del 1.44% en el Ciclo 1 al 1.01% en el Ciclo 3. Este reequilibrio se acompaña de mayor estandarización a partir de la implementación de catálogos, contratos marco y tarifarios, entre otras estrategias diferenciadas, y de una gestión explícita del riesgo como: el abastecimiento dual o múltiple, inventarios mínimos y planes de contingencia, entre otros, lo que genera efectos positivos en OTIF y en el control del lead time. En síntesis, la aplicación de la metodología de Investigación-Acción, desplegada en tres ciclos y cinco fases, articulada con la matriz de Kraljic como mecanismo de mejora continua, configura un marco de gestión que estandariza lo rutinario, permite competir y apalancar volúmenes donde se generan ahorros, asegura la continuidad en los cuellos críticos y construye alianzas de alto desempeño en lo estratégico. De este modo, el enfoque robustece la eficiencia, la resiliencia y la competitividad de las compras locales en el ámbito minero.