Business consulting – Agrovet market S.A.

Abstract

Agrovet Market S.A, es una empresa dedicada a desarrollar y exportar productos para uso veterinario; en la década de los noventa, distribuía productos farmacéuticos e instrumentaría veterinaria, luego comenzó a producir su propia línea farmacéutica veterinaria, en constante crecimiento, y al día de hoy, ya cuenta con comercialización de sus propios productos farmacéuticos veterinarios, siendo una empresa líder en el mercado peruano, y con una gran participación en el mercado internacional, por ello se creyó conveniente realizar un Business Consulting. El análisis que se ejecuta en el presente trabajo contribuyó a identificar el problema principal que se presenta en la empresa, para ello se tuvo que utilizar diversas herramientas como entrevistas y reuniones virtuales con funcionarios, ello permitió realizar un levantamiento preliminar y formular un diagnóstico situacional de AGROVET MARKET S.A. Con la información procesada y analizada por medio de la matriz de priorización de problemas, y el uso de la matriz de criticidad se pudo determinar el problema central, que son los sobrecostos por aumento en las cantidades de productos vencidos que terminan siendo eliminados, las oportunidades de venta que no se concretan en el tiempo previsto, que se suma a la falta de implementación de un sistema de transformación digital y a la falta de seguimiento a la cadena de suministros. Se ha determinado que una de las principales causas es la falta de trazabilidad entre las áreas de comercial y operaciones. Ante ello, se establecieron las alternativas de solución, como la implementación de manera efectiva del Backorder en ventas, integrar un sistema de transformación digital y hacer seguimiento a la gestión del producto. Para dar factibilidad al proyecto se simuló tres escenarios medio, pesimista y optimista, para los riesgos se analizó el proyecto con variables costo y gasto para encontrar su sensibilidad en los resultados de VAN y TIR, ante una inversión de S/ 710 000.00, así se obtuvo un VAN en el escenario medio de S/ 775,775.59 con un TIR de 37.68% En tanto, en el escenario optimista, el VAN es de S/ 1 ́023,404.86 con una TIR DE 44.05% El indicador de escenario medio tiene más probabilidad de ocurrencia, entonces el proyecto es factible por ser rentable, y no es sensible a las variables, la cual debe ser examinada anualmente por los directivos de AGROVET MARKET S.A. ello garantizará el óptimo resultado del proyecto y su éxito.

Agrovet Market S.A, is a company dedicated to developing and exporting products for veterinary use; In the nineties, it distributed pharmaceutical products and veterinary instruments, then it began to produce its own veterinary pharmaceutical line, in constant growth, and today, it already has the marketing of its own veterinary pharmaceutical products, being a leading company in the Peruvian market, and with a large participation in the international market, for this reason it was considered appropriate to carry out a Business Consulting. The analysis carried out in this work contributed to identifying the main problem that arises in the company. To do so, various tools such as interviews and virtual meetings with officials had to be used. This allowed for a preliminary survey to be carried out and a situational diagnosis to be formulated. AGROVET MARKET S.A. With the information processed and analyzed through the problem prioritization matrix, and the use of the criticality matrix, it was possible to determine the central problem, which is the cost overruns due to an increase in the quantities of expired products that end up being eliminated, the opportunities sales that do not materialize in the expected time, which is added to the lack of implementation of a digital transformation system and the lack of monitoring of the supply chain. Determining as one of the main causes, the Lack of traceability between the commercial and operations areas. Given this, alternative solutions were established, such as the effective implementation of the Backorder in sales, integrating a digital transformation system and monitoring product management. To make the project feasible, three medium, pessimistic and optimistic scenarios were simulated. For risks, the project was analyzed with cost and expense variables to find its sensitivity in the results of NPV and IRR, given an investment of S/ 710,000.00, as follows: obtained a NPV in the average scenario of S/ 775,775.59 with an IRR of 37.68% Meanwhile, in the optimistic scenario, the NPV is S/ 1'023,404.86 with an IRR OF 44.05% The average scenario indicator has a higher probability of occurrence, so the project is feasible because it is profitable, and is not sensitive to the variables, which must be examined annually by the directors of AGROVET MARKET S.A. This will guarantee the optimal result of the project and guarantee its success.