Business Consulting: Evaluación del emprendimiento de una empresa consultora especializada en servicios energéticos integrales

Abstract

Se evaluó la viabilidad de establecer una consultora especializada en servicios energéticos integrales en Perú, dirigida al mercado retail de electricidad. Los clientes libres han experimentado un crecimiento anual del 14.8% en los últimos años y al cierre de 2023, eran 3,312 usuarios libres, representando solo el 0.04% del total de usuarios de electricidad, sin embargo, se estima un potencial de 19,701 clientes regulados que podrían beneficiarse de la migración al mercado libre, siendo una oportunidad para la consultora energética. El análisis del mercado revela un contexto de alza en los precios de la energía y una creciente necesidad de eficiencia energética en las empresas, especialmente las pequeñas y medianas, que enfrentan barreras para acceder al mercado libre debido a la falta de conocimiento técnico y la desconfianza en nuevas tecnologías. Se busca superar estas barreras ofreciendo un servicio integral y personalizado que incluye consultoría en contratos de suministro (PPAs), implementación de soluciones energéticas y asesoramiento continuo. Se validó el modelo de negocio, a través de un caso experimental real, que demostró la eficacia de las soluciones propuestas y el potencial de ahorro, alcanzando una reducción del 37% o 14,000 soles mensuales en el costo eléctrico. El análisis financiero muestra un VANE de S/ 290,796 y una TIRE del 70.4%, confirmando la rentabilidad operativa. El VANF de S/ 222,572 y la TIRF del 85.3% respaldan su viabilidad financiera y la creación de valor para los accionistas. En conclusión, la creación de esta consultora es una oportunidad de negocio viable y sostenible, capaz de generar valor económico, social y ambiental.The feasibility of establishing a consultancy specialized in comprehensive energy services in Peru, aimed at the retail electricity market, was evaluated. Free customers have experienced an annual growth of 14.8% in recent years and at the end of 2023, there were 3,312 free users, representing only 0.04% of the total electricity users. However, there is an estimated potential of 19,701 regulated customers who could benefit from migrating to the free market, presenting an opportunity for energy consultancy. The market analysis reveals rising energy prices and a growing need for energy efficiency in companies, as well as tiny and medium-sized enterprises, which face barriers to accessing the free market due to a lack of technical knowledge and distrust of new technologies. We seek to overcome these barriers by offering an integral and personalized service that includes consulting on supply contracts (PPAs), implementation of energy solutions, and continuous advice. The business model was validated through a real experimental case, demonstrating the effectiveness of the proposed solutions and the potential for savings, achieving a 37% reduction or 14,000 soles per month in electrical costs. The financial analysis shows an Economic Net Present Value (VANE) of S/ 290,796 and an Economic Internal Rate of Return (TIRE) of 70.4%, confirming operational profitability. The Financial Net Present Value (VANF) of S/ 222,572 and the Financial Internal Rate of Return (TIRF) of 85.3% support its financial viability and value creation for shareholders. In conclusion, the creation of this consultancy is a viable and sustainable business opportunity, capable of generating economic, social, and environmental value.