Plan estratégico de marketing digital de la empresa Adama Agriculture Perú S.A.

Abstract

Este documento presenta el plan estratégico de marketing digital diseñado para Adama Agriculture Perú S.A., empresa enfocada en la comercialización de soluciones para la protección de cultivos en el mercado peruano. Su propósito es consolidarse como un socio estratégico en la promoción de la seguridad alimentaria, el suministro de insumos fitosanitarios y el impulso de prácticas agrícolas sostenibles. El análisis parte del reconocimiento de una problemática global: la creciente demanda de alimentos no satisfecha, provocada principalmente por el incremento poblacional y las pérdidas generadas por plagas agrícolas a lo largo de la cadena de producción. Esta situación repercute directamente en la seguridad alimentaria, así como en la calidad, los costos y los precios de los productos agrícolas. Bajo ese contexto, el uso adecuado de productos para la protección de cultivos se convierte en una herramienta esencial para garantizar la productividad del campo. Sin embargo, su aplicación inadecuada puede representar riesgos significativos para la salud humana y el medio ambiente. Por ello, el plan de marketing propuesto no solo busca evidenciar los problemas latentes, sino aprovechar el alcance que tienen las herramientas digitales actuales para fomentar una cultura de uso responsable, seguro y rentable para los agricultores en la región Junín, la misma que fue elegida como zona piloto debido a su alta diversidad de cultivos, niveles educativos, tecnológicos y socio económicos. El programa de educación abordará tres pilares fundamentales: Por un lado, la concienciación sobre la seguridad alimentaria a través de campañas educativas en redes sociales, blogs y videos informativos, se destacará el papel de los plaguicidas en la protección de cultivos y la reducción de pérdidas, contribuyendo así a una cadena alimentaria más segura y eficiente. Igualmente, se abordará la educación técnica para el uso responsable de este tipo de insumos a través de la implementación de una plataforma de capacitación digital para agricultores, que incluirá tutoriales, webinar, videos de experiencias reales y asesorías virtuales sobre el uso correcto de los productos, el manejo integrado de plagas y prácticas sostenibles para obtener los mayores beneficios de los productos que utilice y que ayude a reducir riesgos para su salud y su entorno. Por otro lado, se ejecutarán las estrategias de posicionamiento y fidelización a través del uso de herramientas de marketing digital como SEO, publicidad segmentada, email marketing y gestión de comunidades en redes sociales para atraer, educar y fidelizar a los agricultores, posicionando a la empresa como un real socio para el agricultor en soluciones agrícolas responsables. Este enfoque integral no solo busca generar un impacto positivo en la productividad agrícola, la salud de los trabajadores del campo y la sostenibilidad ambiental sino incrementar las ventas de la compañía de manera orgánica producto del mayor reconocimiento de la marca. Finalmente, podemos concluir que un marketing digital ético, educativo y orientado a las necesidades reales del agricultor puede transformar la percepción sobre el uso de plaguicidas en la producción agrícola y que en realidad son herramientas que ayudan de manera significativa a cubrir los desafíos globales de seguridad alimentaria.

This document presents the strategic digital marketing plan designed for Adama Agriculture Peru S.A., a company focused on the commercialization of solutions for crop protection in the Peruvian market. Its purpose is to consolidate itself as a strategic partner in promoting food security, supplying phytosanitary inputs, and driving sustainable agricultural practices. The analysis begins with the recognition of a global issue: the unmet growing demand for food, primarily caused by population increase and losses generated by agricultural pests throughout the production chain. This situation directly impacts food security, as well as the quality, costs, and prices of agricultural products. In this context, the proper use of crop protection products becomes an essential tool to guarantee the productivity of the field. However, improper application can represent significant risks to human health and the environment. Therefore, the proposed marketing plan not only seeks to highlight the latent problems, but also to take advantage of the scope of current digital tools to promote a culture of responsible, safe and profitable use for farmers in the Junín region, which was chosen as a pilot area due to its high diversity of crops, educational, technological, and socio-economic levels. The focus of the education program will address three key pillars: On the one hand, raising awareness of food safety through educational campaigns on social networks, blogs and informative videos, the role of pesticides in crop protection and loss reduction will be highlighted, thus contributing to a safer and more efficient food chain. Likewise, technical education for responsible use of this kind of inputs will be addressed through the implementation of a digital training platform for farmers, which will include tutorials, webinars, videos of real experiences and virtual advice on the correct use of products, integrated pest management and sustainable practices to obtain the greatest benefits from the products they use, and that help reduce risks to their health and the environment. On the other hand, positioning and loyalty strategies will be executed using digital marketing tools such as SEO, segmented advertising, email marketing and community management on social networks to attract, educate and retain farmers, positioning the company as a real partner for farmers in responsible agricultural solutions. This comprehensive approach not only seeks to generate a positive impact on agricultural productivity, the health of farm workers and environmental sustainability, but to increase the company's sales organically because of greater brand recognition. Finally, we can conclude that ethical, educational digital marketing oriented to the real needs of the farmer can transform the perception of the use of pesticides in agricultural production and that they are tools that significantly help to cover global food security challenges.