Desarrollo de plataforma digital 4.0 para la optimización de la gestión comercial y evaluación técnica/financiera de inversiones en maquinaria pesada, logrando un aumento del 20% en la tasa de conversión en licitaciones mineras

Abstract

El presente Trabajo de Suficiencia Profesional desarrolla una plataforma digital 4.0 orientada a la optimización de la gestión comercial y la evaluación técnica y financiera de inversiones en maquinaria pesada, logrando un aumento del veinte por ciento en la tasa de conversión en licitaciones mineras. La solución responde a la necesidad de integrar procesos estratégicos, técnicos y financieros en entornos de alta exigencia operativa, fortaleciendo la competitividad de la empresa. La plataforma propuesta, denominada BINX4, articula tres módulos funcionales que permiten gestionar oportunidades clientes, gestionar propuestas para licitaciones y modelar decisiones de inversión en maquinaria pesada desde la perspectiva técnico-financiero. En el módulo de evaluación de inversiones, se desarrolló un análisis comparativo entre el cargador frontal CAT 950 y el cargador frontal SEM 656F. Ambos equipos demostraron viabilidad técnica y financiera, sustentando decisiones de adquisición bajo criterios objetivos y alineados con las necesidades del negocio. El modelado financiero incluyó la construcción de flujos de caja operativo, de inversión y de financiamiento, permitiendo calcular indicadores como el valor actual neto, la tasa interna de retorno, el beneficio sobre costo, el retorno sobre la inversión y el periodo de recuperación. La metodología fue aplicada a escenarios reales de adquisición, evidenciando la capacidad de la plataforma para sustentar decisiones estratégicas. El desarrollo se fundamenta en la Norma Internacional ISO 55001 de gestión de activos, la Norma Internacional de Información Financiera NIIF 16, la Norma Internacional de Contabilidad NIC 16 y la Norma Internacional ISO 37001 sobre sistemas de gestión antisoborno. Las referencias aseguran que la solución cumpla con estándares técnicofinancieros y que promueva la transparencia, la trazabilidad y la integridad institucional en los procesos de inversión.