Consulting report - Creditex S.A.A. - go to market for the apparel division

Abstract

This report recommends the best Go-to-Market strategy for Creditex’s Apparel Division in penetrating the United States market. Creditex is one of the largest and best vertically integrated textile companies in Peru. The overall report analyzed external opportunities, threats and the internal strengths and weaknesses of the textile industry. Major external threats include new entrants in the textile market from Asia and Central Europe. The entrance of Chinese textile has affected not just the industry but the economy of Peru as well. Cheap labour, manufacturing capacity and economic scale of China has changed the textile pricing market overall whereby Pima cotton and/or Peru textile pricing has become one of the most expensive textiles in the world. The change of market demand, customer preferences and spending has also has influenced the Pima cotton demand in the Global market. One of the main internal weaknesses of Creditex is their pre-production and production process that affects efficiency and the overall manufacturing efficiency, which includes wastage, inventory cost, time delivery and services. Both the external and internal analysis has resulted in Creditex unable to meet the sales target in the United States market. Three marketing strategy solutions have been proposed to assist Creditex meet their sales target. All three solutions can also be implemented for a long-term goal, and are not mutually exclusive. Creditex should be able to meet the key success factors that identify the enablers and risk factors that company would need solve or reconsider before implementing the implementation plan.

El informe tiene como objetivo recomendar la mejor estrategia Go-To-Market para la división de prendas de Creditex para penetrar el mercado en los Estados Unidos. Creditex es una de las compañías textiles más grandes y una de las mejores compañías textiles integradas verticalmente en Perú. El informe analiza las oportunidades y amenazas externas, y las fortalezas y debilidades internas. Las principales amenazas externas incluyen nuevos participantes en el mercado de Asia y Europa Central, así como a China como el mayor competidor no solo en Perú, sino también en la industria textil mundial en general. La entrada a la industria textil de China ha afectado no solo a la industria, sino también a la economía del Perú. La mano de obra barata, la capacidad y la escala de la economía de China ha cambiado el mercado de los precios de los textiles en general, por lo que el algodón Pima o el precio de las prendas peruanas se han convertido en unos de los más caros del mundo, independientemente de su alta calidad. El cambio en la demanda del mercado, las preferencias de los clientes y el gasto también han influido en la demanda de algodón Pima en el mercado mundial. Una de las principales debilidades internas de Creditex es el proceso de preproducción y producción que afectó la eficiencia de la fabricación en general, incluidos el desperdicio, el costo de inventario, la entrega de tiempo y los servicios. Tanto el análisis externo como el interno han resultado en el problema principal de Creditex, el cual es no poder cumplir el objetivo de ventas en el mercado de los Estados Unidos. Se han propuesto tres opciones de soluciones de estrategia de marketing en el informe y se recomienda su implementación en base a las mejores prácticas de Creditex. Sin embargo, las tres soluciones también se pueden implementar para un objetivo a largo plazo. Creditex debería ser capaz de cumplir con los factores de éxito clave que identifican los habilitadores y los factores de riesgo que la compañía debería resolver o reconsiderar antes de implementar el plan propuesto.