Browsing by Author "Mayaute Zapata, Juan Oscar"

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    Plan estratégico de marketing para la empresa Consulting D’Vida
    (Pontificia Universidad Católica del Perú, 2025-02-05) Mayaute Zapata, Juan Oscar; Tello Horna, Diana Luz
    Esta tesis presenta un plan estratégico de marketing para el sector inmobiliario en Tacna, Perú, fundamentado en una investigación exhaustiva del consumidor y un análisis profundo del mercado. El estudio abarca la fase de diseño en 2024 y el desarrollo proyectado para 2025-2028. Durante este período, se estima que el mercado inmobiliario de Tacna crecerá un 3.95%, pasando de 20,317 a 21,120 viviendas requeridas por sus ciudadanos. La investigación reveló cambios significativos en las preferencias del consumidor. Aunque se observó una tendencia baja hacia departamentos tipo dúplex, esta aumenta un 65% cuando el condominio ofrece valores diferenciados y altamente demandados, tales como: ubicación estratégica (92%), diseño innovador (79%), seguridad integral (81%), y sostenibilidad con bajo impacto en la huella de carbono (69%). Estos hallazgos condujeron al diseño de un portafolio diversificado de productos, incluyendo terrenos, viviendas construidas y departamentos en zonas clave. Se proyecta que esta estrategia resultará en ingresos estimados de $7,154,401.62 en 2026. El plan prevé una Tasa Interna de Retorno (TIR) del 13.23%, superando el Costo de Capital Promedio Ponderado (CCPP) de 9.12%, lo que indica una sólida viabilidad financiera. Adicionalmente, la estrategia de marketing digital propuesta podría incrementar la visibilidad de marca en un 81%, aprovechando la tendencia de los compradores potenciales a iniciar su búsqueda en línea. Esta aproximación digital se alinea con los cambios en el comportamiento del consumidor y promete optimizar la eficacia de las estrategias de captación y conversión de clientes. Palabras clave: Plan estratégico de marketing, comportamiento del consumidor inmobiliario Tacneño, estrategia de producto inmobiliario y marketing digital inmobiliario.