Factores determinantes en la adopción de crédito de proveedores de las pequeñas empresas manufactureras del Ecuador

Abstract

Investigaciones previas sobre el uso del crédito de proveedores como fuente de financiamiento sugieren que, a pesar de su impacto positivo en las ventas, las pequeñas empresas en el Ecuador, son las que menos lo usan. El propósito del presente estudio es identificar aquellos factores que determinan la adopción de crédito de proveedores en las pequeñas empresas manufactureras del Ecuador, en un intento por iniciar una línea de investigación que ayude a generar soluciones para incrementar su uso. Con este objetivo, este estudio usa un diseño cualitativo, exploratorio, y descriptivo a través de casos múltiples. Para el análisis de dichas entrevistas, se utilizó la técnica de emparejamiento de patrones y el análisis mostró saturación al llegar a los 20 casos, luego de los cuales no se agregaba información relevante. Así mismo, se incluyeron casos de empresas de diferentes industrias, usando la técnica de la máxima variabilidad. Se siguió una estricta cadena de evidencias y los datos recopilados fueron procesados con el software ATLAS.ti; y posteriormente analizados para encontrar coincidencias entre los casos, así como puntos en los que difieren. Los resultados de dicho análisis confirman los factores preliminares extraídos de la literatura. Dichos factores son tanto internos como externos. Dentro de los factores internos, el tamaño y la antigüedad de la empresa son los más importantes. Estos factores inciden en la relación empresa-proveedor, lo que hace relevante e incidente el cumplimiento de pago de las obligaciones previas, dado esto la estructura de la firma no influye en la decisión de adoptar o no el crédito de proveedores. Del lado de los factores externos está el grado de acceso a los préstamos de instituciones financieras, seguido por las tasas. Adicionalmente, el análisis de los casos de estudio muestra algunos factores no identificados previamente por la literatura. Algunos que favorecen el uso del crédito de proveedores son: (a) la claridad de las condiciones versus los contratos bancarios, y (b) la falta de consecuencias en caso de atrasos en el pago. Así como otros factores que lo limitan, tales como: (a) la percepción del riesgo asociada a la operación crediticia, que se relaciona con la acumulación de inventario; (b) informalidad de las condiciones, que usualmente son verbales; (c) desconocimiento del uso de crédito de proveedores como una opción de financiamiento y (d) la falta de educación financiera por parte de la gerencia de la empresa.

Previous researches on the use of trade financial credit as a source of financing suggest that, despite its positive impact on sales, small companies in Ecuador are the ones that use it the least. The purpose of this study is to identify those factors that determine the adoption of trade credit in small manufacturing companies in Ecuador, in an attempt to initiate a line of research that helps generate solutions to increase its use. With this objective, this study uses a qualitative, exploratory, and descriptive design across multiple cases. For the analysis of these interviews, the pattern matching technique was used and the analysis showed saturation upon reaching 20 cases, after which no relevant information was added. Likewise, cases of companies from different industries were included, using the maximum variability technique. A strict chain of evidence was followed and the data collected was processed with ATLAS.ti software; and subsequently analyzed to find coincidences between cases, as well as points at which they differ. The results of this analysis confirm the preliminary factors extracted from the literature. These factors are both internal and external. Size and age of the company seem to be the most important internal factors, which determines the strength of the relationship between the company and the supplier; previous payment obligations plays an important role in these association; however, the structure of the firm does not make influence in the adoption of trade financial credit. On the side of external factors is the degree of access to loans from financial institutions, followed by rates. Additionally, the analysis of the case studies shows some factors not previously identified in the literature. Some that favor the use of trade credit are: (a) clarity of the conditions versus bank contracts, and (b) lack of consequences in case of payment delays. As well as other factors that limit it, such as: (a) perception of the risk associated with the credit operation, which is related to the accumulation of inventory; (b) informality of the conditions which are usually verbal; (c) ignorance of the use of credit from suppliers as a financing option and (d) lack of financial education by the management of the company.